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Was versteht man unter einem Lead und Lead Generierung?
Ein Lead ist ein Kontakt oder Datensatz, der sich für ein Unternehmen oder ein Produkt interessiert. Er hinterlässt dem Werbetreibenden seine Adressdaten für weitere Kommunikation und wird mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kunden.
Lead Generierung bedeutet potenzielle Kundendaten zu sammeln. Dieser Prozess der zur Interessentengewinnung dient, besteht darin, Besucher über einen ihrer Marketingkanäle (Website, Blog, Social Media) auf ihr Unternehmen aufmerksam zu machen um einen ihrer gut sichtbaren CTA´s (Call-to-Action) Buttons zu klicken. Der zukünftige Kunde wird zum sofortigen Handeln angeregt. Lead-Generierung beinhaltete früher den Kauf von Namenslisten und den Kaltakquise-Anruf Ihrer Vertriebsteams zu Hause. Dank neuer Technologie können wir jetzt Leads auf der Grundlage bestimmter Kriterien und Informationen generieren. Unternehmen sammeln Informationen über potenzielle Käufer und passen Marketingmethoden und Verkaufsgespräche an die Bedürfnisse dieser Interessenten an.
Unternehmen müssen potenzielle Käufer in ihrem eigenen Terrain treffen: dem Internet.
Wie können Sie ihr Unternehmen mit Lead Generierung wachsen lassen?
Die Entwicklung einer starken Internetpräsenz ist ein wichtiger Teil der Leadgenerierung. Diese wird oft durch Inbound-Marketing-Techniken wie Content-Marketing, Website-Formulare und Suchmaschinenoptimierung erreicht. Das Ziel ist, Inhalte zu nutzen, um potenzielle Kunden wieder auf ihre Website zu lenken. Das digitale Zeitalter hat es für Unternehmen einfacher gemacht, potentiellen Kunden zu recherchieren und zu verstehen. Wenn sie eine Ahnung davon haben, was Käufer wollen und brauchen, können sie ihre Online-Präsenz so anpassen, dass sie besser gesehen werden. Wenn das passiert ist, ist es wichtig, Beziehungen zu den Leads aufzubauen und zu pflegen.
Das Ziel ist, so viele neue Leads wie möglich in qualifizierte Leads zu verwandeln. Je effizienter ihr Unternehmen neue, qualifizierte Leads erfasst und identifiziert, desto besser können sie mit ihnen zusammenarbeiten.
Lead Generierung durch Content
Um mit ihrem Content-Marketing Leads zu generieren sind folgenden Möglichkeiten effektiv:
- Recherchieren sie ihren Kunden-Avatar.
- Wählen sie ihre Content-Typen aus.
- Wählen sie ihre Content-Vertriebskanäle aus.
- Erstellen sie einen Plan für ihre Inhalte.
- Erstellen sie einen unwiderstehlichen Lead-Magneten.(Ebooks, Reporte, Webinars, Quizzes, Courses, Videos)
- Schreiben sie hochkonvertierende Blog-Einträge.
- Optimieren sie ihren Blog für die Lead-Generierung.
Das erste, was sie brauchen, um eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung durch Content-Vermarktung umzusetzen, sind hochwertige Inhalte.
Dabei geht es nicht nur um eine Sammlung von Blog-Beiträgen, die sie aneinanderreihen und hinter ein Formular stellen. Es handelt sich um Inhalte, für die ein Mitglied Ihres Publikums bereit ist, wertvolle persönliche Informationen einzutauschen.
Ein Webinar, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, ein E-Book oder eine Checkliste, eine Vorlage oder ein Arbeitsblatt – jedes Inhaltsangebot, das ihrem Publikum hilft, kann diesen Schritt ermöglichen. Laut Content Marketing Institute sagen 62 Prozent der erfolgreichsten Vermarkter, dass diese Art von Ressourcen die effektivste Art von Inhalten ist.
Ist ihr Inhalt tatsächlich den Download wert?
Um effektiven Content zu erstellen, der potenzielle Interessenten anlockt, müssen sie wissen, wer ihre idealen Kunden sind. Womit haben sie zu kämpfen? Worüber brauchen sie mehr Wissen? Was können sie ihnen auf einzigartige Weise anbieten, um ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen?
Klare und überzeugende Landing Pages
Der Inhalt der Landing Pages wird als „gated“ bezeichnet, weil er sich hinter einer Tür befindet, die ihre Interessenten aufschließen, indem sie einige ihrer Kontaktinformationen über ein Formular auf einer Landing Page übermitteln. Diese Seite muss jedoch mehr als nur ein Formular sein. Formulare allein sind langweilig, und sie geben Besuchern keinen Grund, ihre Informationen austauschen zu wollen.
Wenn ihre Landing Page nicht ansprechend ist, werden qualifizierte Besucher nicht in Leads umgewandelt, weil sie keine Ahnung haben, was das Ausfüllen eines Formulars für Vorteile für sie hat. Darüber hinaus können unqualifizierte Leads in ihr System sickern (oder sogar Ihr System überfluten), weil sie sich für etwas angemeldet haben, von dem sie nicht wussten, dass es für sie irrelevant ist.
Vermeiden sie dies, indem sie klare und überzeugende Landing Pages erstellen: Die Vorteile ihres Inhaltsbestands sollten ihren Besuchern klar sein, und die Sprache, die sie verwenden, sollte sie zum Handeln bringen.
Sie können den Verkehr auf ihre Landing Pages erhöhen, indem Sie CTAs zum Herunterladen von Inhalten in ihre Blog-Posts und durch digitale Anzeigen, Werbung in sozialen Medien und E-Mail-Verteilung einbeziehen. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem sie ihre Gated-Inhalte in ihre Gastposting-Strategie einbinden.
Wenn sich jemand für ein Webinar anmeldet, das sie veranstalten, oder Gated Content von ihrer Website herunterlädt, besteht eine 100-prozentige Wahrscheinlichkeit, dass er ihnen seine E-Mail-Adresse mitgeteilt hat. Dies ist natürlich notwendig, um den angeforderten Inhalt zu liefern, aber es gibt ihnen auch die Möglichkeit, ein laufendes Gespräch zu beginnen – mit einem Marketing-Automatisierungssystem gelingt das wirklich einfach.
Die Kunst der Lead Generierung
Lead Generierung ist entscheidend für das Wachstum eines gesunden Unternehmens. Erfolgreiche Leadgenerierung ist zu gleichen Teilen Kunst, Wissenschaft und Beharrlichkeit: Es ist Kunst, Leads zu generieren und zu pflegen, Wissenschaft, die automatisierten Lead-Management-Tools anzutreiben, und eine gesunde Dosis Beharrlichkeit auf dem ganzen Weg stets das Beste anzustreben.
Nur 2 % der Verkäufe werden beim ersten Kontakt getätigt, die meisten Verkäufe kommen erst nach einem langwierigen Pflegeprozess zustande, 98% der Verkäufe erst nach mindestens einem Follow-up. Der Bedarf an qualitativ hochwertigen Leads – und an Instrumenten, die helfen, diese zu pflegen und zu verwalten – ist real.
LEAD ON
Beratung ist der erste Schritt zu einer passenden Lead Generierung, der zweite Schritt ist es, zu lernen das Wissen in dieUnternehmung zu integrieren und Kunden dort abzuholen, wo sie stehen. Wer seine Strategien und Handlungen hinterfragt, schafft das Potential für eine langfristige Entwicklung seines Unternehmens.
